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行业动态
天猫、京东、苏宁双11玩法曝光 电商斗法哪家强?
来源:联商网 作者: 发布时间:2018-10-29

联商网消息:双11已经走到了第十个年头。作为电商造节下的时代产物,双11已经成为各大电商厮杀的主要阵地之一。

2009年是双11肇始之年,当年仅有27个服饰品牌参与,成交额仅有5200万元。而在2017这一数字飙升至1682亿元,参与品牌超14万个,涉及手机数码、家电、汽车、美妆、食品、母婴、图书、家居等品类。

正如天猫总裁靖捷所说,“双11”的十年,见证了消费者生活和商业生态的双重演进。值得一提的是,近两年双11大促更加突出了线上线下联动,电商平台之间的角力也由线上走到线下。天猫与京东同时在10月19日公布了双11玩法,苏宁也对外宣布了智慧零售下的双11促销方式。

天猫双11:百亿津贴十亿红包 推合伙人计划


1、参与商家和门店:全球18万个品牌商家与线下各城市20万家品牌门店,都将参与今年的天猫双11,几乎涵盖日常生活消费所有品牌,所有商家都将为消费者提供双11的特别折扣或优惠券。

2、百亿购物津贴、十亿红包:天猫平台将发放超百亿购物津贴与红包,与以往复杂算法不同的是,今年的玩法更加简单。

天猫发放的购物津贴统一采用“每满400元立减50元”的规则,可以跨店、跨品类使用,还能与红包、商家优惠券、品类优惠券等平行叠加。

3、88超级会员:双11当天,支持88超级会员叠加 95 折的品牌,将从88家提升到388家,莱卡、维密等大牌都将加入。88VIP 的95折也能与津贴红包等优惠叠加使用。

4、首推双11合伙人计划:双11阿里数字经济体将全面加入,消费者使用阿里旗下的所有App,都能积累能量,兑换天猫双 11 红包。阿里生态内的盒马、口碑、饿了么等线下消费场景,以及银泰商场、居然之家大润发等卖场都会加入双11,给用户提供足够优惠。

值得一提的是,合并后的饿了么和口碑今年首次参与天猫双11。双11期间,全国用户用饿了么点外卖、买东西,用口碑APP点餐、买吃喝玩乐套餐都能享受最高五折的优惠。

10月20日开始,消费者登录手机淘宝、手机天猫,或者用优酷看视频,用高德地图导航,用饿了么点外卖,用淘票票买电影票,用飞猪订酒店机票等,都可以获得能量。

11月1日开始,在银泰、大润发、居然之家等商场消费,以及使用口碑App在线下消费,也都可以获得能量。

11月10日,用户积累的所有能量可以在手机淘宝或手机天猫的 “双 11 合伙人”主活动页面兑换天猫双 11 红包。双11当天付款时,兑换获得的红包可以直接抵扣,使用无门槛。

5、天猫双11晚会:晚会将在11月10日晚间举行,今年猫晚将在浙江卫视、东方卫视与优酷平台同步直播,数十位明星将加盟该晚会。

此外,阿里CEO张勇预测,今年“双11”当天包裹量将超过10亿个。

京东:60万家线下门店参与大促


1、京东京贴:除了联合品牌推出直减活动外,京东还将在大促预热期推出“头号京贴”玩法,限时发放5000万无门槛“京贴”,消费者领取后可在下单时直接抵扣。

2、线上活动:11.11期间,京东将在线上推出9大主题日和7大专场活动。在基础优惠之外,京东还推出秒杀、神券、满减、拼购等多样玩法,以及针对特定人群的专享权益。

3、京东拼购:京东拼购将今年第一次加入11.11大促阵营。

4、京东金融:京东白条、京东支付将在线上线下渠道提供直减、满减、免息等服务,用户可以领取支付立减、白条立减等福利券,最高减额可达4999元。

5、线下门店:京东将携手60万家线下门店,融合线上线下资源,参战双11。这些门店包括全国京东之家、京东便利店、京东X无人超市、7FRESH等创新业态,也包括京东与红豆、曲美等众多品牌合作的创新门店。

6、购物渠道:手机京东、京东商城PC端、京东购物小程序、京东微信购物、京东手机QQ购物多个站内渠道同步上线,还将通过京东开普勒、京X计划等合作项目和各类跨界联合营销。

7、首次联合腾讯办晚会:10月31日,京东将联合腾讯举办京东11.11超新星晚会,将有大量明星到场。

苏宁:线上线下全渠道 各大产业联动


1、八大产业全联动:

苏宁金融:推出贷款方向的“11.11减压计划”,支付方面的“超级支付日”。

苏宁体育:PP体育打造第一个体育版的双11嘉年华,以“固定IP”的方式线上线下连接多种消费和看球场景;中超收官之战将于11.11在南京上演。此外,51场重点赛事同时上演足球嘉年华。

苏宁文创:今年双11活动主题是“嗨 Look!”,推出“津贴嗨拿”、“津贴嗨拿”等活动。

苏宁服务:除了延续此前的“以旧换新”、“3030365”内容之外,“双11,快递不涨价”。

苏宁物流:苏宁“准时达”将扩至100城,苏宁秒达上线众包APP 、冷链仓布局45仓。

2、四大活动:推出3V3足球挑战赛、狮王全球邀请赛(电竞)、舞出我世界(广场舞)、苏宁红孩子X 新丝路少儿型秀大赛等嘉年华活动。

3、线上线下全渠道:双11正式启动时,苏宁易购全国范围近10000家全业态门店将参与其中。

苏宁易购:10月17日开始,苏宁易购推出双11抢先购活动,线上线下均可领取,覆盖多业态、全场景“。

此外,从11月1日-11日,在苏宁易购购买的任何商品都享受30天保价,价高补差价。

超级门店日:11月9日苏宁线下门店(苏鲜生、苏宁小店、苏宁广场、苏宁红孩子、苏宁易购)3公里社区范围内,最快30分钟送达,1小时超时赔付。线下门店也会为3公里范围内用户主动推送红包。

苏宁小店:原产地生鲜产品、最快30分钟极速达,1小时超时赔等。

苏宁零售云门店:10月26日县镇市场新业态、第1500店-新日电动车合作店开业,开启零售云跨界合作模式(新日电动车、顾家家居等多品类战略合作),云游小镇项目将黑科技、高品质商品带入县镇市场等。

苏宁拼购:双11,苏宁拼购将在产品直采、价格力度方面突破。

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